A maneira mais simples para descrever a abordagem movimento é a pressão dos colegas . O anunciante imprime um artigo atraente, com frases como " Veja por que mais pessoas escolhem ( nome do produto ) . " A intenção é que o espectador a ser encorajados a comprar um produto ou serviço por acreditar que todo mundo está comprando o produto ou serviço .
Teoria
O efeito da abordagem movimento pode ser comparado a uma formação de pássaros no céu. As aves estão em rota para um destino final, mas cada ave permanece no rebanho , prestando muita atenção ao que o pássaro ao seu lado está fazendo. A formação toda é composta por indivíduos que imitam perfeitamente os padrões de cada um dos outros para formar e manter-se a um rebanho. Os seres humanos têm a mesma tendência para ficar juntos e, normalmente, gostam de estar um com o seu rebanho de outros seres humanos . Isso funciona para os anunciantes que utilizam frequentemente a abordagem movimento para nos convencer de seu produto irá manter-nos " um" com nossos pares.
Exemplo
Há um alcance ilimitado de opções para os anunciantes para usar a publicidade em movimento . anúncios são muitas vezes vistos que fazer afirmações em favor do produto que estão representando . Por exemplo, uma propaganda de medicamento para o coração pode dizer algo no sentido de , " Veja por que 3 em cada 4 médicos recomendam aspirina do Pookie . " O leitor , preocupado com a sua segurança coração, provavelmente irá para Pookie é porque está implícito que Pookie do é o , assim, a opção mais credível mais popular, e .
Benefícios
o ponto da abordagem movimento ou de recurso é a de manter o foco do espectador sobre o que todo mundo está fazendo - ou pelo menos o que todo mundo parece estar fazendo, como sugere o anúncio. Anunciantes estabelecer credibilidade convencendo o espectador a comprar o seu produto ou serviço, porque todo mundo faz. A abordagem pode levar ao sucesso enorme para os anunciantes se pesquisar com cuidado e usar reivindicações honestas , como é demonstrado em livros como " The Nature of Marketing ", de Chuck Brymer .
Aviso
Os compradores devem sempre pesquisa antes de assumir um produto ou serviço é realmente melhor. Infelizmente, alguns anunciantes usam a publicidade movimento de forma inadequada. Eles fazem afirmações falsas ou aqueles muito exagerados , alterando ou dobrar a verdade em estatísticas. Vale a pena o esforço extra para as reivindicações, e usar discernimento para evitar ser enganado por menos do que respeitável empresas que utilizam supostos massa -appeal como ponto de venda de um produto. É sensato pensar sobre isso e lembre-se que a mãe de todo mundo já disse que provavelmente em algum momento, " Se seus amigos pulou de um penhasco que você faria isso também?"