Uma boa proposta começa com um grande modelo . Sua proposta precisa ser organizado por seções e fornecer todas as informações solicitadas pelo cliente. Criar um modelo que funciona para o seu negócio, e você será capaz de reutilizar partes dele para futuras propostas . "Clichê " informação inclui um resumo do seu negócio, bios de gestão, experiência e destaques do projeto do passado, e seu balanço financeiro.
Destacar seus pontos fortes
Pense sobre o que faz sua organização grande . É a sua tecnologia de ponta , ou sua equipe de super- qualificado? Certifique-se que as áreas da sua proposta são destacadas . A proposta é como um currículo para o seu negócio . Se você quer o trabalho , você tem que se destacar. Também é importante incluir suas melhores amostras do projeto de trabalho que são semelhantes ao que o cliente em potencial é depois.
Ser aprofundado
Leia o RFP completamente, e garantir que todos e cada secção é dirigida . Se você tiver dúvidas , pergunte a eles na frente. RFPs sempre tem uma lista de itens necessários . Certifique-se de que nada é deixado de fora da lista . Se você sabe o que o cliente potencial está procurando , é também conveniente incluir amostras de idéias que você pode ter para eles. Por último, estar na hora certa ! Nunca espere até o último minuto para apresentar uma proposta; deixar o cliente em potencial saibam que você está ansioso para o trabalho.