De um modo geral , existem dois meios básicos pelos quais os anunciantes atingir seu público - , apelando para suas emoções, ou apelando para o seu intelecto e necessidades. Essas distinções podem ser e foram divididos em um número de camadas , mas estes são os dois elementos fundamentais em jogo. Apelos à base de emoção são construídos sobre a psicologia das imagens em que as imagens se conectam no visualizador &' s mente com uma memória emocional ou resposta. Recursos intelectuais são construídas no fornecimento de informações sobre a forma como o produto ou serviço irá satisfazer o espectador &' . S necessidades
apelos emocionais
US anunciantes geralmente inclinou-se para utilizar apelos emocionais para atingir os seus consumidores .
aplicação científica no campo da propaganda na TV permaneceu dividida sobre a questão de saber se os anunciantes devem focar na construção de vínculos emocionais com potenciais clientes ou sobre os aspectos superficiais da marca. In " Journal of Design History , " Thomson indica a maioria das agências de publicidade na América adotaram a psicologia das imagens para influenciar a escolha do consumidor . No entanto , as empresas começaram a reconhecer a necessidade de evitar dar a impressão de vendedores de óleo de cobra , oferecendo soluções sem sentido.
Apelações baseado em fatos
anunciantes britânicos se concentrar em dar aos consumidores os fatos que eles têm sobre os produtos
Em " . The Economic History Review, " Igreja sugere que o mercado britânico assumiu a posição que era o comerciante & rsquo; s responsabilidade de educar um público previamente impensada sobre as marcas e produtos disponíveis , proporcionando de forma eficaz todas as informações necessárias para que façam o? Correto " decisão . Enquanto pesquisadores como Millar e Millar concluímos apresentando argumentos baseados em recursos é a maneira mais eficaz de promoção de um produto ou serviço , outros, como Edwards e von Hippel agora insistem apelos à base de emoção são o melhor método para induzir o comportamento do consumidor desejado .
Importância
Publicidade foco pode definir o bar do pensamento público
Em 1969, Louis Althusser escreveu , " . ao invés de uma relação estrita entre a ideologia ea base econômica da sociedade, onde uma classe impõe seus valores sobre o outro, a ideologia é um conjunto dinâmico de práticas em que todos os grupos e classes participam . " Quando as pessoas são encorajadas a tomar decisões sobre produtos baseados em características superficiais, em nível de superfície, tais como uma atração emocional dos anúncios gerados , eles tendem a aplicar este processo de tomada de decisão a outras áreas de suas vidas , também. Comunidades expostas a mais recursos instigantes tendem a colocar mais pensamento em outras escolhas feitas em suas vidas.
Ética em Publicidade
anunciantes utilizam intencionalmente cor, linha, forma e texto para subliminarmente influenciar suas decisões.
Há evidências de que as abordagens ideológicas fundamentais são transferidos através das técnicas emocionais utilizados por empresas de publicidade . Roland Barthes explica como isso funciona em suas discussões de semiologia - que as nossas emoções tornam-se ligados com imagens simbólicas propositadamente utilizados para encorajar ou desencorajar idéias específicas . Estas imagens simbólicas são combinados com cores específicas , linhas, texto e formas de falar com uma população específica e influenciá-lo a fazer uma escolha com pouca ou nenhuma informação real .
Adicionando substâncias
Apesar de apelo emocional parece obter bons resultados, estudos de Rothschild e Hyun mostrar o lado esquerdo do cérebro ( função cognitiva) assume após os segundos iniciais de um anúncio de televisão . Em um estudo realizado por Franzen , também foi encontrada alguma consciência cognitiva das características dos produtos era necessário para um anúncio publicitário para ser eficaz, independentemente do grau de apelo emocional . Assim, os anúncios mais eficazes especificamente procuram nos influenciar através contundente apelo emocional , bem como cognitiva, argumento lógico .